ショーケース社

ショーケース社

 

目的
データ管理のソフトウェア会社であるショーケース社(後にSPSS社が買収)は、日本での既存事業の収益を増加させ利益率を改善したいと考えていました。

Pacific Vision Partnersの役割
日本におけるビジネスモデルを見直し、問題を同定しました。経営陣と緊密に協力し、問題を把握した後、その解決のためShowCase社を支援しました。

プロジェクト期間
4ヵ月

結果
クライアントの日本でのビジネスモデルは、販売チャネルへの参加者が多すぎるために非効率性、低収益、低利益率になるという、構造的な問題を抱えていたことを発見しました。日本企業との合弁事業を解消し、日本の大手ITサービス会社との直接的な関係を築きました。ShowCase社の収益と利益率は劇的に改善されました。

 

Case Studies

総合化学会社

PacificVision Partnersは、日本の商社とアメリカの最新の太陽電池パネル(CIGS)メーカーとの間のパートナーシップ契約の交渉を支援しました。このパートナーシップには、両社がかなりの経営資源を投入し、長期かつ大数量の輸入・販売・流通協定となるよう構成されました。

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LuxN

都市型WDM(波長分割多重)機器メーカーLuxN社(Zhoneにより買収)は、アジア市場への参入を考えていました。

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HNC

不正検出ソフトウェアを提供するニューラル・ネットワーク関連企業である HNC(後にFair Isaac社が買収)は、日本でのパートナーのサービスがHNCのサービスと重複するように見えたため、日本のパートナーが脅威となると考えました。彼らはパートナーとの既存関係を評価し、必要に応じて、日本で新たなビジネスモデルを構築しました。

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