HNC

HNC

 

目的
不正検出ソフトウェアを提供するニューラル・ネットワーク関連企業である HNC(後にFair Isaac社が買収)は、日本でのパートナーのサービスがHNCのサービスと重複するように見えたため、日本のパートナーが脅威となると考えました。彼らはパートナーとの既存関係を評価し、必要に応じて、日本で新たなビジネスモデルを構築しました。

Pacific Vision Partnersの役割
HNCのパートナーのビジネスを評価し、HNCの日本でのより効果的なビジネスモデルを構築、導入しました。

プロジェクト期間
10ヵ月

結果

既存のパートナーと関係を終了し、HNCはすぐに、アメリカから直接日本の顧客へ、自社製品・サービスの販売を開始しました。その後、HNCジャパンを設立し、現地マネージャーを採用しました。その結果、HNCは、日本においてその分野で第2位のプロバイダとなりました。

 

PacificVision Partners LLC (PVP), is a professional firm assisting North American and Japanese companies in broad Industries in developing new business or restructuring existing business internationally.

We help companies forge strategic alliances as well as establish a direct presence overseas. We maintain an expansive network of highly placed, well-informed professionals and venture capitalists in both the U.S. and Japan.