HNC

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目的
不正検出ソフトウェアを提供するニューラル・ネットワーク関連企業である HNC(後にFair Isaac社が買収)は、日本でのパートナーのサービスがHNCのサービスと重複するように見えたため、日本のパートナーが脅威となると考えました。彼らはパートナーとの既存関係を評価し、必要に応じて、日本で新たなビジネスモデルを構築しました。

Pacific Vision Partnersの役割
HNCのパートナーのビジネスを評価し、HNCの日本でのより効果的なビジネスモデルを構築、導入しました。

プロジェクト期間
10ヵ月

結果

既存のパートナーと関係を終了し、HNCはすぐに、アメリカから直接日本の顧客へ、自社製品・サービスの販売を開始しました。その後、HNCジャパンを設立し、現地マネージャーを採用しました。その結果、HNCは、日本においてその分野で第2位のプロバイダとなりました。

 

Case Studies

日本の大手総合電機メーカー

弊社は、買収候補を探索、査定、評価するために雇われました。この取り組みの過程で、クライアントの買収目的を達成するため、戦略合致性、事業価値、買収の可能性を含む基準を満たしたターゲット候補企業を選定しました。

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総合化学会社

PacificVision Partnersは、日本の商社とアメリカの最新の太陽電池パネル(CIGS)メーカーとの間のパートナーシップ契約の交渉を支援しました。このパートナーシップには、両社がかなりの経営資源を投入し、長期かつ大数量の輸入・販売・流通協定となるよう構成されました。

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ショーケース社

データ管理のソフトウェア会社であるショーケース社(後にSPSS社が買収)は、日本での既存事業の収益を増加させ利益率を改善したいと考えていました。

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