目的
不正検出ソフトウェアを提供するニューラル・ネットワーク関連企業である HNC(後にFair Isaac社が買収)は、日本でのパートナーのサービスがHNCのサービスと重複するように見えたため、日本のパートナーが脅威となると考えました。彼らはパートナーとの既存関係を評価し、必要に応じて、日本で新たなビジネスモデルを構築しました。
Pacific Vision Partnersの役割
HNCのパートナーのビジネスを評価し、HNCの日本でのより効果的なビジネスモデルを構築、導入しました。
プロジェクト期間
10ヵ月
結果
既存のパートナーと関係を終了し、HNCはすぐに、アメリカから直接日本の顧客へ、自社製品・サービスの販売を開始しました。その後、HNCジャパンを設立し、現地マネージャーを採用しました。その結果、HNCは、日本においてその分野で第2位のプロバイダとなりました。