HNC

HNC

 

目的
不正検出ソフトウェアを提供するニューラル・ネットワーク関連企業である HNC(後にFair Isaac社が買収)は、日本でのパートナーのサービスがHNCのサービスと重複するように見えたため、日本のパートナーが脅威となると考えました。彼らはパートナーとの既存関係を評価し、必要に応じて、日本で新たなビジネスモデルを構築しました。

Pacific Vision Partnersの役割
HNCのパートナーのビジネスを評価し、HNCの日本でのより効果的なビジネスモデルを構築、導入しました。

プロジェクト期間
10ヵ月

結果

既存のパートナーと関係を終了し、HNCはすぐに、アメリカから直接日本の顧客へ、自社製品・サービスの販売を開始しました。その後、HNCジャパンを設立し、現地マネージャーを採用しました。その結果、HNCは、日本においてその分野で第2位のプロバイダとなりました。

 

Case Studies

LuxN

都市型WDM(波長分割多重)機器メーカーLuxN社(Zhoneにより買収)は、アジア市場への参入を考えていました。

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アメリカ国立研究所からのスピンアウト

PacificVision Partnersは、米国国立研究所の一つからのスピンアウトに関し、日本市場参入戦略と確実な戦略的投資を計画、実行しました。条件を満たす潜在的なパートナーとのミーティングを進め、日本の大手ソフトウェア企業との積極的な協力関係構築を達成しました。

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日本の大手総合電機メーカー

弊社は、買収候補を探索、査定、評価するために雇われました。この取り組みの過程で、クライアントの買収目的を達成するため、戦略合致性、事業価値、買収の可能性を含む基準を満たしたターゲット候補企業を選定しました。

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